千軍萬馬夾娃娃,600億「圍剿」戰 | 鋅式-广西灵山新闻

                                                                          2019年07月19日 12:22 来源:广西灵山新闻
                                                                          编辑:十分PK拾规则

                                                                          十分PK拾规则

                                                                          【贝多芬头发被拍卖】

                                                                          超體雲在線娃娃機監控牆 圖片由受訪者提供整個線上娃娃機行業也是同樣的衰退速度∴?。不到半年∵﹡,行業的整體流量開始急劇縮水┊。大約在2018年2月份﹡,超體雲就不再有新訂單□。

                                                                          數娛科技同樣對線上娃娃機有過短暫嘗試〇⊙,但並未大規模市場化∟。如今看來⌒,林雲帆判斷這是一個誤區〇π,「如果定義娃娃機是一個衝動型消費產品〇↑,那在線上會有多少次衝動去玩娃娃機□?而且一定要直播□♀,如果不直播┊﹡◇,跟任何一個線下遊戲沒有區別?⊿▽。」他的結論是⊙,這筆帳其實並不划算∴◇♂。

                                                                          地段♂↑?,正在成為新一輪行業痛點⊿。過熱的市場給娃娃機的線下運營帶來巨大壓力〇,林雲帆認為♀♂⊙,市場過熱導致的場地方期望過高┊┊,從而增加了場地成本﹡⊙。

                                                                          「大排場」也並非適合所有玩家?□?。對於一年之內開出超過百家門店的咔啦酷而言〇↑,迅速連鎖化是第一目標◇。78平米〇⊿,放置26台娃娃機♂π△,這是秦婷婷的團隊經過反覆計算后得出的最大坪效⊿。與此同時π♂┊,必須全部使用海賊王、同道大叔、阿狸等正版IP產品⊿⌒。

                                                                          本文首發於微信公眾號:鋅財經⊿⊿。文章內容屬作者個人觀點↑⌒,不代表和訊網立場☆♀?。投資者據此操作∵∴,風險請自擔⊙∟。

                                                                          一層層的供應鏈中♀□?,每層都欠上層的錢↑⌒〇。不再有資本願意聽到在線娃娃機的項目♂﹡∴,此前的那波創始人?﹡⌒,也少有人願意提及此事π。

                                                                          從研發層面來看♂,這些精細化運營的娃娃機平台正在親力親為關於行業的每一個環節☆,從娃娃機的設計、生產、研發、智能化運營管理π▽☆,到IP的創作、版權合作♂♀,每一家都在精細地洞悉用戶偏好與行為∴∵﹡。

                                                                          十二棟文化的形象IP 圖片由受訪者提供在新店開業的前幾天⊿↑,進入LLJ夾機占抓娃娃甚至要排隊等位?↑☆。但王彪清楚的是♂?〇,每一家門店的開出對於LLJ夾機占來說都是關乎生死∵⊙♂,一次性幾百萬元的投入對於創業公司來說必須格外謹慎?。直到客單價從50、60元◇,上升至100元左右⌒⌒◇,並且客流量趨於穩定⌒♂,王彪的心裏才慢慢有了底∟△。

                                                                          文/崔恆宇編輯/葉麗麗2017年♂⊿▽,在線娃娃機「瘋狂」過後〇□⌒,線下娃娃機的生意也熱度不減□□。有媒體統計估算出這樣一組數據——日均進店6000人次↑﹡┊,娃娃機啟動次數達3萬多次♂♀,按照抓取一次4-6元的定價計算↑〇△,日營業額在15萬元左右▽。幾乎與星巴克單店日營業額持平⊿↑。

                                                                          數娛科技的3000多台「趣抓」娃娃機分佈在全國260多個城市♀,在其自主研發的趣抓雲端管理後台系統支持下∴,只需要5個人就可以完成所有運維管理♂♂,包括遊戲數據實時監控、運營數據實時管理、運營推廣活動的管理和推廣、設備故障監控等等♂。

                                                                          根據中商產業研究院數據?,2012年國內娃娃機產量為21.11萬台∴?∴,到2016年增長至31.64萬台↑♀,同比2015年增長了7.97%◇☆,五年複合增長率10.65%?⊙□。

                                                                          這輪賽跑距離娃娃機的上一輪熱鬧並不遙遠┊☆∵。「不受營業時間限制〇♂,娃娃機可以24小時充分利用▽,達到單台單日抓取2000多次」⊿♂♂,基於這樣的推算∴┊∵,2017年π∵∵,不少人瞄準了線上娃娃機的商機∵〇⌒。

                                                                          王彪告訴鋅財經♀,「今年到明年♂,個人覺得會有90%以上的淘汰率△△。我們在做的對於傳統娃娃機並不是一個續命?∴,而是革新換代式地換了一個新的東西出來↑△。」

                                                                          線上娃娃機真的能成為一台24小時不停歇的印鈔機嗎〇┊?線上娃娃機的發展與鋅財經的調研結果一致〇◇⌒,巔峰過後便是迅速隕落⊿?,隨着流量的流失、盈利困局難以跑通┊□,超過90%的玩家淪為炮灰∴,或蒸發♂⊙⌒,或轉型π∟。

                                                                          相通的是♀﹡∵,娃娃機是標準化的△▽〇,玩偶是標準化的〇♂⊙,從可複製性和連鎖化來看□∴,秦婷婷覺得這個事情能跑通〇π☆。彼時的娃娃機市場△□,還找不出獨立運營的娃娃機品牌☆∴。這些身高2米左右、裝滿毛絨玩具的機器☆∵?,被散落在影院與餐廳的等候區⌒,它們大多數由個體經營者承包☆◇∟,投入設備和租金后?,就進入「賺小錢」模式☆。只有在電玩城才得以成群結隊地出現π,為其貢獻部分營業額♂▽♀。

                                                                          咔啦酷門店內 圖片由受訪者提供線上娃娃機退潮之後∴♂﹡,朱玉博的團隊在上海大學路開出一家夾機妹抖﹡π,看上去像是一家縮小版的LLJ夾機占↑∵,35台機器▽∴,每天大約能創造1萬元的流水⊿♂▽。朱玉博以這家店為樣板⌒∴☆,打造娃娃機店的店鋪運營系統◇♂┊。

                                                                          圖片來源於中商產業研究院IP產業是其中一股暗流⊙⊙。文化公司的IP火了▽〇﹡,急於尋找變現場景⌒♂,一個思路是做成毛絨玩偶⊙,再往前推一步則成了把這些毛絨玩偶裝進娃娃機π。

                                                                          傳統娃娃機 圖片來源於網絡行業巔峰的時候∟,一線城市一台娃娃機的月租金甚至能達到3000元♀∴。林雲帆認為∴♀,「在現在市場泛濫的情況下☆,這樣的租金會對運營造成很大的壓力⊙。除非是在流量很好的商場⌒∵⊙,否則很難去良好健康地運營△◇。」

                                                                          但這卻意味着精品化娃娃機品牌店的機會來臨〇∵∵,秦婷婷的目標正是用集聚店鋪更替娃娃機的散點經營♂⊿〇,繼而建立咔啦酷的品牌?⊿。

                                                                          「由於租金壓力大┊〇〇,商家很多時候會調很低的出獎率∴,整體市場產品的不健康發展和惡性競爭⊿↑♀,會影響用戶的體驗□⊙。用戶期望降低⌒♂〇,最終市場會失去吸引力∴☆。」林雲帆對鋅財經表示⊿♂〇。

                                                                          娃娃機的熱鬧重新回到線下場景⊿?。隨着傳統遊藝設備玩家、第三方服務平台、IP開發公司、物聯網方案商等都在從不同維度進攻♂?,是否會帶動新的娃娃機模式?☆?曾經碎片化、分散狀的娃娃機市場是否將走向品牌化、門店化△∟?

                                                                          經歷了幾十年發展的娃娃機行業♂♀,如今看來正在經歷着質變⌒∴,多個維度的創業者試圖改變這個古老的行業⊙﹡。事實上π▽♂,僅僅從娃娃機層面來看↑∴↑,中國還未有頭部企業〇,而600億的市場空間正在等待着這個行業的質變?。

                                                                          對於超體雲來說♂⊿◇,其盈利模式是每台設備每個月收2000元保底租金⌒↑,或是跟直播流量平台營業額進行20%分成△⌒﹡。若分成高於租金△,則按分成收取客戶費用∵,反之◇,則按收取租金計算⌒。

                                                                          LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供與此同時◇,抓娃娃這一交互頻次頗高的場景也被移動支付企業盯上π。林雲帆回憶⌒∟,2014年〇♂,當時微信支付硬件還沒出標準π☆,就跟數娛合作接入了娃娃機☆⊿⌒。

                                                                          緊隨其後⌒,規模更大的主題娃娃機館開始在全國零星冒出⊙↑∟。上海的大粉娃娃機、吉吉樂網紅娃娃機♂〇∵,深圳的我要抓娃娃都在用「大排場」攻陷用戶┊┊♂。

                                                                          傳統娃娃機 圖片來源於網絡但是⌒,朋友的數據足夠令秦婷婷驚訝——60台娃娃機┊⊿♀,單天營業額超過3萬元π♂。有20年連鎖酒店管理經驗的她π,迅速盤算得出♀♀,這個收入比連鎖酒店的60個房間收入還要高◇∟⊙。

                                                                          虛晃一槍之後☆∵,娃娃機回到地面∴〇⊙。2017年底□∵,秦婷婷正在想法設法為3000台娃娃機尋找線下場景☆,商場餐飲層、影院層以及人群集中的地面層是她的目標▽⊿。

                                                                          秦婷婷對此是拒絕的♂◇◇。她跟娃娃機的第一次接觸┊∟♀,是在等電影的時候↑﹡,打發時間去玩了幾把▽↑,雖然最終抓上來一隻小熊⌒,她卻糾結留還是扔↑,「毛絨玩具是非常廉價的那種∴,大概成本1、2塊錢的小娃娃⊿π,品質很差⊙,肯定是盜版的∟⌒。」

                                                                          「一鎚子買賣已經結束了⊙♂。」朱玉博認同這個判斷♀∵♂,「兩千多台娃娃機設備賣了不到20萬元↑,其實就是廢鐵⊙。」直到現在∴?∟,還有一部分娃娃機積壓着♂◇△。

                                                                          LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供經歷了線上娃娃機對於行業的「破壞」?♂,LLJ夾機占的門店還未能得以複製?□⊙,加上融資環境的冰點☆,王彪的那輪融資歷程持續了八九個月⊙,「差點把公司做死┊▽。」

                                                                          誰來推動娃娃機行業走向精品化◇┊?朱玉博認為☆↑,對於很多傳統娃娃機行業從業者來講⊿△♀,他們短時間內不會理解這件事⊙▽∟。

                                                                          泡沫破滅♂,一片水霧□∟。超體雲不得不去尋求新的轉型⊿?。而縱觀整個在線娃娃機行業π⌒,轉型的轉型□☆↑,蒸發的蒸發﹡♂。

                                                                          短短半年□⊙,上百家在線抓娃娃APP上線∴∵,資本也在加速進場π。據速途研究院數據﹡♀π,其中▽⊙↑,天天抓娃娃完成了騰訊領投的2000萬美元融資∴﹡π,這是彼時該領域最高的融資金額♀?〇。此外♂﹡▽,樂搖搖、超體雲等玩家均拿到數千萬元人民幣的融資△。

                                                                          這是娃娃機行業前所未有的成績⌒▽△,指向的正是網紅娃娃機店LLJ夾機占♂◇∴。「LLJ夾機占開業以來就受到粉絲追捧⊿,數據表現不俗∵♀△。」LLJ夾機占創始人王彪告訴鋅財經△⌒。LLJ夾機占門店 圖片由受訪者提供從2017年底在三里屯開出首家門店以來△?,LLJ夾機占迅速在全國複製出10餘家門店∴⌒。這樣的速度與成績引起了業內關注┊,與此同時□,娃娃機行業新一輪的賽跑隨之展開∴□。

                                                                          「百娃大戰」之中﹡,朱玉博的超體雲選擇了前者♀☆,為流量平台提供在線娃娃機直播解決方案∵,包括適用於在線直播的娃娃機設備研發、生產、組建機房、提供直播入口∵⌒。直播流量平台僅僅需要接入超體雲的入口♂∵,便可直接展開在線抓娃娃服務∟π〇。

                                                                          秦婷婷同樣認為﹡,反而是行業外的創業者在試圖改變這個行業⌒┊。2016年☆▽☆,經營電玩城的朋友告訴秦婷婷π☆∟,娃娃機在電玩城裡的營業額佔比挺高π,或許可以拿出來單獨做▽。

                                                                          數娛科技旗下趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供數娛科技創始人林雲帆這樣解釋﹡,「我們的運維繫統上每一個零配件都有編號☆◇⊙,倉庫會跟蹤每一台設備的每一個零配件批次?⊿♂,所以才能夠高效地運維所有設備┊。」

                                                                          夾機妹抖娃娃機店內 圖片由受訪者提供「2018年的時候明顯感覺到娃娃機不行了﹡▽。如果不是LLJ夾機占的誕生♀∵,這個行業可能會提前半年進入(沉寂)狀態⊿。」 超體雲CEO朱玉博告訴鋅財經┊﹡π,從追逐線上抓娃娃△,到沉寂之後做娃娃機店的店鋪運營系統△⊿π,超體雲一直並未放棄娃娃機賽道♂。

                                                                          朱玉博對鋅財經表示◇,「這樣的狀態代表以後娃娃機會走精品路線、做正版IP、做運營、做活動﹡。大家正在把娃娃機從遊藝場所打造為IP消費場景┊。」

                                                                          位於親橙里的趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供此外☆♀◇,在線娃娃機的「風口」也在添柴加火♀⊙,互聯網創業公司帶着資本奔跑入場☆。其中∟,天使輪尚停留在500萬元的樂搖搖◇♀,在2017年裡完成兩輪融資〇∴,金額分別為3800萬元、1億元▽⊙。而在天天抓娃娃火爆之後△,半年內♂,上百家在線抓娃娃APP湧入賽道⊙〇∵。

                                                                          迅速鋪開品牌門店、與知名IP合作、快速搶佔核心點位、智能化運營、走向精品化是本輪賽跑的主題﹡π♂。咔啦酷創始人秦婷婷對鋅財經表示⊙┊,「以前娃娃機行業沒有品牌♂,未來1-2年是整合的年份∟♀,頭部企業會出現↑。」

                                                                          由此△〇,娃娃機行業成為多角度共同盯上的賽道⌒∟,開啟無邊界化的競爭⊿△。這樣的爆發□▽,甚至連數據研究公司都沒能料到⊙◇。中商產業研究院此前預計2017年抓娃娃機產量將達到34.45萬台⌒﹡。而根據IDG的統計數據﹡↑,截至2017年末↑,娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設150-200萬台π▽,以每年每台3萬元營收計算♂⌒♀,年市場規模超600億元♂〇。

                                                                          朱玉博給鋅財經算了一筆賬♂,對於傳統娃娃機來說☆∴,3元抓一次幾乎是極限了〇,而每台娃娃機在一線城市的租金是1500-2000元△┊♂,二線城市是800-1500元△。一台娃娃機一個月跑出五六千的營業額◇,扣除60%的毛利∟,到手只有2000元◇∟,再扣除租金∵﹡,只剩下500元進賬△♂,這意味着10%的凈利率┊〇。

                                                                          「當時做IP產業的同行都說娃娃機是一個很好的變現場景♂。」朱玉博告訴鋅財經∴。王彪同樣在尋求形象IP變現♂┊,已經把卡通形象IP做成毛絨玩偶的十二棟文化正在思考□〇,直接售賣還是去尋找有趣的場景﹡〇,「如果售賣♂∟,這個事會比較簡單﹡♂,但是簡單在用戶體驗面前一文不值♂,我覺得與其簡單△,不如考慮去做用戶體驗↑﹡﹡。」於是◇﹡π,有了LLJ夾機占的娃娃機場景♀♀♂。

                                                                          兩年後﹡┊,阿里巴巴也找到數娛┊,將支付寶支付接入數娛科技旗下的趣抓娃娃機┊,並與趣抓刷臉會員系統結合☆﹡⊿,革新了傳統娛樂設備的支付體驗方式☆☆。

                                                                          「我們當時進購物中心的時候很難♂△┊,他們說娃娃機跟狗皮膏藥似的□▽,各個中心都很頭疼┊⊙。」秦婷婷告訴鋅財經⊿。

                                                                          娃娃機擠進了核心商圈┊∵△,並非以往零散、小規模進商場的形式?,而是獨門獨戶的臨街店鋪∟△。以LLJ夾機佔為例▽,首家店選址北京三里屯?♀﹡,繼而進軍五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段♀▽,面積從200平米升級至500平米↑,10多米高的娃娃牆△↑,無一不在刷新着行業記錄π〇。其中的娃娃均是其運營的IP產品π∟,長草顏糰子、Gon的旱獺、製冷少女、小薑絲等▽↑↑,不少是網絡流行表情包□┊。

                                                                          在秦婷婷看來↑,整個市場規模每年還有100到200億元的增長∴∴,目前也沒有一家綜合類的公司出現△┊,能夠從上游IP端、下游渠道端、後台數據端形成自己的閉環⌒?▽。

                                                                          LLJ夾機占同樣面臨著門店運營的資金壓力∟∵。2018年▽◇,真格基金領投的4300萬元對於王彪來說猶如「救命稻草」◇,他承認這一輪融資關係到公司的生死存亡↑。

                                                                          爆發△?☆,夾雜着太多泡沫↑♀,在線娃娃機是其中最大的泡沫□☆⌒。2016年∴∟,隨着直播元年的到來?π∵,與更多線下場景結合成為直播平台豐富內容的方式∵。在線抓娃娃 圖片來源於網絡抓娃娃作為一種聚集人氣、高活躍度的娛樂方式∵,被不同平台瞄準△。彼時▽,在線抓娃娃主要分為兩大陣營▽,虎牙、YY等流量型直播平台接入在線抓娃娃模塊;天天抓娃娃、美爆抓抓等平台則自己研發抓娃娃APP∟↑∟。

                                                                          咔啦酷 圖片由受訪者提供花了幾個月∴〇,咔啦酷才得以正式入駐北京龍湖的一家購物中心⌒∴。秦婷婷愈發清楚◇┊,「線下其實就是一個地產生意∵↑,完全是地段▽∴。單店的生存能力會變弱﹡∵,所以我們在快速擴大規模↑◇。」

                                                                          「當時我們大概一個月能進700萬元左右的訂單量∴。」朱玉博告訴鋅財經⊙♀。為了服務好這些客戶?↑,超體雲做出超過3000台娃娃機設備∴〇,每台娃娃機要配一台電腦┊⊿☆,並在上海杭州等地分別租下近5000平方的機房△∴。為了保證抓娃娃這個動作的實時直播∴,超體雲還必須為高額的帶寬費用買單♀△,「帶寬基本上佔到我們總成本的30%┊。」

                                                                          推荐阅读:提前到却错过考试

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